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la suerte contraria

El 'porqué' de Sánchez

Sabe que las personas que se identifican con su causa van a comprarle lo que sea

Un día de toros

El desprestigio

José F. Peláez

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Dice Simon Sinek que la gente no compra lo que haces sino por qué lo haces. Según él no es tan importante el producto en sí mismo sino el propósito de la organización que lo produce, la causa por la cual existe, su creencia más ... profunda. Según Sinek el objetivo de la estrategia de marketing no es tanto llegar a quienes necesitan lo que tú ofreces, sino llegar a aquellos que creen en lo mismo que tú crees. El comportamiento humano depende de las conexiones emocionales, no de las racionales. Y eso es así porque la gente responde a las causas, a los propósitos, no tanto a los argumentos.

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